讀懂山東｜“海外搶單團”KPI來啦，三市曬成績單和工作法

　　“搶單團”們已經在海外“戰果累累”，新的“搶單團”們還在緊鑼密鼓地籌備，山東今年的外貿市場，火爆得有點兒“過分”。

　　“千封郵件不抵一次見面，受疫情影響，我們已經3年沒有跟海外客戶面對面交流了，這次組團出海讓我心里踏實很多。”

　　作為已經在出海搶訂單行動中嘗到甜頭的企業家，聊城市德潤盈物資有限公司總經理劉運閣每每提到“出海”，總是第一時間豎起大拇指。

　　據劉運閣介紹，他們公司自從在年前赴馬來西亞簽下近1000萬元人民幣的訂單后，便不斷有外商前來詢價，如今已經有多個新的意向訂單正在磋商。

　　劉運閣和他公司眼下的狀態，也正是目前山東外貿的常態。

　　2月13日，大眾日報頭版頭條刊發《抱團出海尋商機——山東促進外貿外資穩中提質一線見聞》，三市(含縣級市)紛紛曬出外貿成績單和工作法。

　　國際展會搶來商機

　　在聊城，除了聊城市德潤盈物資有限公司外，冠縣亞星軸承有限公司的生產車間也正在為南非、墨西哥的訂單而加班加點生產。據了解，冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機械有限公司的生產企業，2022年，山東迪伯特機械有限公司市場總監陳春英通過參加巴基斯坦、俄羅斯、南非的線上展會，不僅拿到了訂單、開拓了市場，還對國際市場的需求變化有了更多的了解，如今又準備參加今年4月將在德國漢諾威舉行的工業展。

　　在安丘，山東三濤食品有限公司是一家農產品種植、加工、出口貿易企業，此前貿易出口國以美國為主。據副總經理鄭晨濤介紹，這幾年，企業一直想擴大日本市場的份額，但受疫情等因素影響，結果并不理想。

　　2022年底，安丘市商務部門組織企業赴日本開展商貿洽談，鄭晨濤帶著公司研發的十幾款新品，拜訪了5家日企，取得了突破性進展。如今，山東三濤食品有限公司又將目光瞄準歐洲市場，準備參加10月份在德國舉辦的國際食品展會。

　　作為外貿企業拓展國際市場的“關鍵一招”，國際展會越來越受到山東的重視。據悉，今年，山東將全面推開“境外百展”市場開拓計劃，省級組織10個重點展會，各市組織企業參加120個境外展覽會，省市聯動，助力企業搶訂單、拓市場。加大境外展會支持力度，對年內主辦類展會和各市組織的重點類展會展位費給予80%補貼。

　　跨境電商賣遍全球

　　除了鼓勵企業赴海外搶訂單，各地商務部門通過搭建外貿服務平臺，指導企業開展進出口業務，打通對外市場和渠道，助推外貿業務快速發展。

　　以安丘為例，目前，安丘已培育跨境電商進出口企業174家，培訓跨境電商人員達1000多人次，幫助企業實現跨境銷售4.45億美元。

　　“我們通過搭建農創港跨境電商、電子商務公共服務中心等平臺，整合電商直播資源為企業提供線上銷售渠道。同時，打造3處電商云倉，通過對接電商平臺等方式，帶動企業產品線上銷售并提供倉儲、發貨等全產業鏈服務。”安丘市商務局外貿科科長李輝如是說。

　　出海“熟人”引來外商

　　在煙臺黃渤海新區招商負責人到達尼日利亞前，阿德代吉·阿莫斯與煙臺黃渤海新區并無交集，而此次煙臺黃渤海新區招商負責人從尼日利亞歸來后，阿德代吉·阿莫斯也帶著項目來到了煙臺。用他的解釋，煙臺黃渤海新區已從他朋友口中多次聽說，通過招商人員的介紹，雙方也找到了很多彼此貿易的結合點。

　　根據煙臺黃渤海新區招商局對外統一口徑，今年以來，黃渤海新區招商部門先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契機，在項目合作、聯合招商、信息共享、平臺建設等方面達成合作意向近30個，近期邀請30余家項目方來區考察洽談，并促成一批項目落地。今年，將落實落細園區招商、平臺招商、資本招商、以商招商、產業鏈招商等“黃渤海新區招商九法”，不斷擴容國際“朋友圈”。

　　記者：高田 都鎮強 從春龍

　　內容轉化：李振興

　　統籌：梁開文

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